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銀行通路減賣壽險2月新約保費 16年同期最慘

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2023/3/16

升息趨勢下，銀行改賣高利債券，壽險搶不到錢，據壽險公會最新統計，2月新契約保費509.08億元，同比衰退20.8％，並創下2007年以來、16年最慘的2月，及2月續期保費878億元，也是11年來單月新低，代表分期繳保費沒有成長或保戶解約，當月總保費1,387億元，為2008年11月之後的單月新低，壽險新契約、續期及總保費三項都衰退。　　升息、新台幣兌美元匯率忽升忽貶，資本市場波動劇烈，再加上2 28連假，壽險業者反應2月保費進不來，因此2月僅有509億多元，工作天數比1月春節連假時多三天，保費多收44億多元，但去年2月春節加上228僅剩15個工作日，卻有643億元業績，今年還少134多億元業績。　　分析原因，主要是資本市場動盪，升息趨勢下，客戶搶買高利債券，銀行對銷售投資型保單力道大減，2月銀行只賣近43億元的投資型保單，比去年2月少賣125億元之多，2月壽險投資型保單新契約保費 190.34億元，比去年同期衰退逾35％，同時2月投資型保單有近75％，是壽險公司業務員及傳統保經代銷售，去年同期僅占44％。　　另一重點商品即利變壽險，雖壽險業今年有拉升宣告利率，但依舊拚不過銀行優利定存，2月利變壽險新契約保費230.8億元，同比衰退 14.16％；利變年金只賣7.96億元，衰退52％以上。　　2月在固定利率的傳統壽險新契約保費有41.73億元，同比成長近1 5％，另外因為國人開始出國，傷害險（即意外險、旅平險等）單月銷售9.27億元，成長逾40％，健康險2月同比亦成長28％，有28億元的新契約保費。　　2月各銷售通路以壽險公司自家業務員貢獻最大，有227億多元，占當月新契約保費的44.6％，其次才是銀行通路貢獻200.76億元，占率 39.4％，傳統保經代則有77.5億元，占率15％。　　國泰人壽2月新契約保費近90億元，排名第一，第二名是富邦人壽的75.7億元，第三名則是中國人壽的52.9億元，第四及第五名則是南山人壽與安聯人壽。 <摘錄工商-◎必富網◎小編整理、同質網站未經授權請勿直接複製>

壽險業今年招募3萬新兵

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2023/2/17

維持戰力，壽險公司今年要再徵約3萬名業務新血，因法定年齡由 20歲降到18歲，今年可招募面擴大，不少公司都強化財務補助、專業課程或訴求斜槓，即兼職亦可，但因市場前景不明，大型壽險公司今年預估增員人數比去年略「謹慎」，若景氣轉差，不排除縮小增員力道。　　過往新人留存率僅3成至5成之間，所以壽險業每年打出3萬招募額度，淨增加人數都約一半再少，若舊人退休、離職者多，即可能人數不增反減，今年各壽險公司預期保單業績仍是場硬戰，對增員及業務員淨增加人數，將是極大挑戰。　　今年壽險業的增員目標，如國泰人壽、富邦人壽、南山人壽都是喊出5,000人的目標，新光人壽及中國人壽則是開出3,000人，三商美邦人壽與遠雄人壽希望增員2,000人，台灣人壽是1,700人、安聯人壽增員1,500人、全球人壽要1,000人，加上部分中小型公司增員100人至 300人不等，整體壽險業今年約要搶業務人才約3萬人，較2019年初疫情爆發前一年的3.5萬人，已減少許多。　　壽險業為維持一定的業務動能，且不要像產險業車險「受制」於車商保代，多半會建置自己的業務部隊，而業務員佣金獎酬收入中，除了行銷保單外，亦有發展組織、增員的收入。　　目前市場上登錄業務員人數最多的公司，仍是國泰人壽，含自家內勤登錄，1月底共有6萬3,702人，去年因考核、去除無貢獻度兼職人員及自然流失，全年少掉6,238人，今年1月再少596人，今年希望增員5,000人，年底專職實動業務員能逼近2.6萬人，國壽今年亦招募兼職業務員，鼓勵各行各業開創斜槓人生。　　第二大是富邦人壽，1月底總登錄人數4萬355人，去年全年少1,21 1人，今年1月再少194人，富壽今年增員目標至少5,000人，去年富壽開出6,000人的增員目標，達成率近7成，今年亦希望增加更多。　　去年登錄業務員是淨增加的公司有南山人壽、中國人壽、台灣人壽、安聯人壽等，1月僅南山人壽增108人，其餘公司則比去年底減少。 <摘錄工商-◎必富網◎小編整理、同質網站未經授權請勿直接複製>

傳統型台幣保單買氣看旺

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2023/1/31

金管會去年開始調高新契約責任準備利率，保費調降潮到來，從去年12月起的新保單，美元保單保費降價逾一成、台幣保單便宜約7%至8%。國內壽險業高層預估，今年整體保費收入將較去年成長，其中又以傳統型台幣保單較去年成長最明顯，業者分析主因有二。該名壽險業高層指出，今年傳統型台幣保單保費收入預估較去年成長超過15%，「別的拚不過，因為美元比不過銀行定存、投資型標的受限後賣相變差，只有傳統型台幣有成長空間。」他認為主要原因在於一、投資型保單因保險局要設限投資標的，沒有以前好賣；二、美元現在再怎麼拉高宣告利率，也差銀行利率一大截。日前傳出金管會擬管制壽險業新推出的投資型保單，包含類全委投資型保單，投資池配置「非投資等級債基金（原稱高收益債基金）」限10%，加計「新興市場債基金」限20%，最快2023年3月底就會定案，讓業者認為，這政策會大幅影響投資型保單買氣。據了解，市場承作投資型保單較多者，多以外商壽險如法國巴黎人壽、安聯人壽、安達人壽等的衝擊最大。此外，有壽險業者針對今年整體保費進行內部預測，以傳統型保單來說，新台幣保單部分將有1,200億元業績、美元保單有3,000億元銷售業績，超越去年表現，整體傳統型將帶入4,200億元保費收入；另方面，傳統型保單部分，台幣保單去年前11月只賣出2,118億元，今年整體將達到2,200億元，美元保單部分則同樣比去年成長，整體將預測有1,800億元保費收入。業者分析，去年美元保單受匯率影響，年初美元走貶，台幣升值，大家買不下手，其次，受美國升息影響，出現許多替代金融工具，比保單更具吸引力，資金從保單中流出投入其他金融工具。2023年整體相較2022年買氣會反彈，「今年保費收入會比去年好很多」。 <摘錄經濟-◎必富網◎小編整理、同質網站未經授權請勿直接複製>

安聯小小世界盃總決賽台北熱鬧開踼

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2022/12/29

卡達世足賽精采落幕，長期支持足球運動的安聯人壽，舉辦國內最大幼兒足球賽事-2022安聯小小世界盃總決賽緊接開踢，全台各地預賽脫穎而出的頂級強隊，24日在台北爭奪冠軍。安聯人壽力挺台灣足球運動，今年來自全國U6至U15組別748支球隊，經過台北、新北、新竹、台中、高雄、花蓮等縣市精彩分區預賽後，共有85支隊伍晉級台北總決賽、爭奪冠軍金盃。安聯小小世界盃響應政府號召企業結合社會資源，由上而下推動、向下扎根與往上發展併進，長期推動足球發展不遺餘力！台灣近年踢球人口有逐年遞增趨勢，政府前瞻計畫預定2020年要有6支職業足球隊，配合政策及趨勢，安聯小小世界盃2017年開始銜接至U15層級，打造從U6開始，一直到U8、U10、U12、U15的完整比賽規模，成為國內比賽組別最完整、極具影響力的梯隊品牌。安聯小小世界盃開辦以來規模年年成長，從2014年第一屆257隊報名參賽，到2019年參賽隊伍高達1,458隊，增長率達到431%！經過9年耕耘，去年開始更增設公益列車足球體驗營，前往金門、連江、澎湖、台東、宜蘭及屏東等離島及偏遠鄉鎮，除結合迷你足球協會的力量贈送球具外，也指導在地對足球有興趣的學童，期能促進幼兒足球的發展，同時體現安聯人壽在地關懷的企業理念。為打造國際規格的高品質賽事，安聯小小世界盃總決賽仿照世界足球賽模式，除冠軍隊可在重金打造的傳承金盃鑄上球隊名稱，更另行製作冰淇淋金盃，5個組別奪冠隊伍都可把冰淇淋金盃帶回，享受奪冠榮耀的專屬獎盃，比照世界盃冠軍把金盃帶回規格，讓家長及球員都感受到安聯人壽的用心與重視。 <摘錄經濟-◎必富網◎小編整理、同質網站未經授權請勿直接複製>

壽險大軍前11月減少萬人

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2022/12/20

新冠疫情衝擊、法規要求變多等影響下，22家壽險業今年前11月登錄的業務員人數大減1萬853人，至21萬1,708人；儘管招募困難，台灣人壽、中國人壽、安聯人壽分別以淨增加695、603、208人，奪下壽險業增員前三強。壽險公司資深主管說，壽險業過去20幾年來招募業務員用「增員」而非徵員，因相較其他行業無嚴格面試或筆試，早年更是有意願就錄取。不過，資格要求不多的年代已經過去。除了必須通過人身保險業務員資格測驗、每年須上六小時法令遵循課程（俗稱法六），今年起還新增每年須參加高齡教育訓練課程，且與法六一樣，今年沒上完課，明年不能賣保單。法規趨嚴，加上新冠疫情下客戶不太喜歡面對面接觸、想要進行家庭財務規畫的念頭也變得保守，這些因素都讓壽險業務員飯碗變得難捧，以今年前11月為例，登錄人數減少1萬853人，為去年同期減少5,183人的2.1倍。儘管如此，還是有三家公司繳出亮眼成績，秘訣何在？根據分析，其各自在精準行銷、協助考照、數位化銷售與輔導等下了番功夫。台壽11月底業務員9,006人，較去年12月底淨增695人，因為從育才本質作了改變，把經過分析的客戶名單，包含年齡、生命周期、適合的商品等，給新進人員，以往得花70%時間尋找準客戶，如今只需花20%時間。新人有更多時間做銷售與服務，成交率提高、收入增加，自然進入良性循環。中壽11月底業務員1萬6,084人、增加603人。根據該公司最新評估，明年若能淨增加千人，將有機會超越新光人壽，躍升業務部隊第四大壽險公司。新壽11月底業務員1萬7,673人，較去年底流失1,117人。據了解，中壽花很多時間在協助新人通過資格測驗，今年前11月考照通過人數約1,100人，占該公司考照人數約七成，通過率遠高於整體壽險業不到四成。德商安聯人壽11月底業務員5,179人、淨增208人，完善的數位平台，包含銷售與輔導，幫了大忙。銷售部分，前端的客戶需求分析、解決方案選項、建議書呈現、投資標的（挑選基金）等，都在數位與社群平台進行，最後需要客戶簽名時，業務員再出門拜訪即可。輔導方面，安聯透過數位平台，即時掌控業務員的約訪率、成交率是否走低，並且給予所需協助，也降低陣亡率。 <摘錄經濟-◎必富網◎小編整理、同質網站未經授權請勿直接複製>

安聯人壽 2022失智老人募款活動起跑

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2022/12/9

銀髮生活也可以很「霹靂」。長期關注失智長者議題的安聯人壽，日前與天主教失智老人基金會攜手，啟動第15屆失智老人募款活動，並再度與霹靂國際多媒體跨界合作，將年度活動主題定調為「憶見美好，霹靂樂齡生活」，邀請霹靂一哥素還真擔任活動代言人，向大眾推動失智症防治概念，倡導透過健康的生活方式，如走出戶外、人際互動等來預防失智症。　　新冠肺炎疫情持續蔓延，有鑑於慢性病患者如罹新冠肺炎死亡率比常人高8倍，安聯人壽結訓完成的逾40位「慢性病自我管理課程帶領人」企業種子講師，於新冠肆虐兩年半期間，透過融合實體與遠距視訊的混合互動課程（Hybrid Learning），向民眾推廣健康自主管理概念，並協助養成慢性病及大腦保健保健之習慣，緩解長新冠帶來的腦霧困擾。　　「你今天腦霧了嗎？」，全台累計新冠確診通報人口比例超過35％，都會區更逾4成，長新冠常見的腦霧現象，近期讓大腦保健議題更受大眾重視。　　依據國際失智症協會（ADI）2019年及2022年全球失智症報告，估計全球有超過5,000萬名失智者，到2050年預計將成長至1億5,200萬人，每三秒就有一人罹患失智症，其中全球75％的癡呆症患者未被診斷出來；目前失智症相關成本為每年1兆美元，且至2030年預計將增加1倍。　　安聯人壽行銷長鄭祥琨指出，人口老化而來的失智巨浪是全球議題，衛福部公布失智政策綱領2.0，希望打造2025失智友善台灣，安聯也率先呼應政府長照計畫，投入倡導相關議題，走過17個年頭，今年很開心可以與失智老人基金會再度攜手籌劃年度募款活動。感謝過去超過20,000位天使捐款人，所捐贈逾新台幣7,300萬元善款，讓每年活動都能順利達標。 <摘錄工商-◎必富網◎小編整理、同質網站未經授權請勿直接複製>

安聯人壽新推寶滿滿重大傷病險

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2022/10/5

根據衛福部最新統計，台灣領有全民健保重大傷病證明者已突破百萬人大關，台灣投資型保險領導品牌「安聯人壽」近期鎖定國人健康保障之需求，新推出「安聯人壽寶滿滿重大傷病健康保險」，以「全民健康保險重大傷病」作為保障範圍，理賠認定標準更明確，且範圍涵蓋22類300餘項重大傷病，只要非除外或排除之項目，可立即獲得理賠。　　除重大傷病保險金外，自新投保件第2保單年度起或續保時起罹患慢性腎衰竭等6項特定重大傷病，另按保險金額的50％給付特定重大傷病保險金，且保障十年，保證續保到最高年齡70歲，以經濟實惠的保費，提供基本保障，為訴求年輕世代亦可負擔的保險。　　此外，配合政府積極照顧弱勢族群人口之政策，為經濟弱勢者提供因應特定風險基本保障的保險商品，安聯人壽也宣布將捐出「安聯人壽寶滿滿重大傷病健康保險」10月1日至12月31日止實收初年度保費的3％為微型保險保費基金，協助強化微型保險的社會安全網建構，發揮保險善的力量，為弱勢家庭提供保障需求。可長期對抗健康風險，讓年輕人以更輕鬆的方式補足保障缺口。　　欲購買「安聯人壽寶滿滿重大傷病健康保險」商品，除安聯人壽業務通路有銷售，亦可前往安聯人壽網站www.allianz.com.tw查詢更多「安聯人壽寶滿滿重大傷病健康保險」的相關商品資訊。 <摘錄工商-◎必富網◎小編整理、同質網站未經授權請勿直接複製>

純網保市場外商集團搶進

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2022/9/22

防疫險重創國內產險業者，讓金管會純網保政策，從本土保險業者比拚，轉由外商集團競逐。據透露，除目前已知中信金、外商安聯人壽仍有意願申設外，還有兩家外商集團也正積極洽詢，四家全都鎖定純網路產險公司。換言之，四家業者中，僅中信金是本土公司外，包括國際保險巨擘德國安聯集團（Allianz）、一家日商、一家澳洲商等三家全都屬外資，也顯示台灣純網保市場的新領域，已產生外溢效果，吸引外資加碼投入。金管會8月起開始接受申設純網路保險公司，10月31日截止，審查期間五個月，預計2023年4月公布許可名單，最快2023年底可望有首家純網路保險公司問世。因純網路壽險公司只能辦理保障型商品，難有獲利模式，讓業者卻步；反倒是具有創新性、平台經濟效益的純網路產險公司，讓業者躍躍欲試。據透露，原本包括富邦金、中信金、開發金、南山產、安聯人壽都積極評估純網路產險公司，但在歷經防疫險「沖刷」及國外案例仍難獲利等疑慮下，如今僅剩中信金和安聯人壽仍不放棄。另外，近期還有一家日商及澳洲背景的外商集團，也開始跟金管會洽詢純網路產險公司的相關業務，頗有後發先至的味道。金管會昨（21）日也宣布純網路保險公司審查會設置要點，有五大重點，一、審查會是任務編組，在完成審查事宜且由金管會核准純網保設立後解散。二、審查會設九到11位委員，包括金管會代表和外部專家。據了解，若依純網銀審查會模式，純網銀當時是設九位委員，金管會代表五人，包括兩位副主委、兩位局長、一位資訊處長，及四位外部專家學者。金管會官員說，目前尚未確定純網保審查委員人數，會等10月底收件並經保局初審後，才會再決定委員名單和人數。三、為避免潛在利益衝突，審查委員本人或配偶，不得與純網保申請人的發起人或關係企業或其關係企業成立非營利組織間，現有或最近三年曾有僱傭、委任或代理等實質利害關係，且接獲純網保相關資料的兩年內，也不能在純網保擔任任何具實質控制力的職務。換言之，委員加入審查會的前後五年內，都須遵守利益迴避原則，且審查委員也須盡保密義務。四、審查委員任務包括審查純網保設立案、營運模式、保險商品的規劃，及與審查過程或結果有關的建議。金管會官員說，純網保的審查重點，包括申請者財務能力、股東適格性、營運模式可行性、商品創新性、及風險管理機制等。五、審查會議由召集人召集，需有2/3委員出席且出席委員2/3以上決議通過，並將詳實記錄開會過程送交金管會。 <摘錄經濟-◎必富網◎小編整理、同質網站未經授權請勿直接複製>

林順才兩大高招打天下

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2022/9/13

「Happy staff, happy customer」（快樂員工、快樂客戶）安聯人壽總經理林順才聊到長期帶領團隊的經營管理心法，豪不猶豫地說出這句話。他強調，帶領團隊打天下最重要的莫過於「員工」和「客戶」，當然股東也很重要，但要平衡股東利益並不容易，股東要求profit（利潤），所以關鍵還是回到員工與客戶身上。凝聚共識建立企業文化林順才表示，打造一個讓員工盡情發展、勇於嘗試的企業文化特別重要。年輕員工的想法與過往不同，「他們的價值觀不像傳統的Ｘ世代只要乖乖、很努力的做、不問太多，薪水收入穩定為主；新一代員工卻不一定，錢固然重要，但若有其他『東西』，他們說不定會願意犧牲一點錢去獲得。」這裡的「東西」，就是指誘人的福利和友善的工作環境，換言之，這是留才的關鍵。至於如何與年輕員工溝通？「傾聽員工聲音、用心溝通很重要。」林順才分享，這方面對他來說難度並不高，「我經常跟我小孩溝通，試著了解他們，一周最少三天視訊，當成朋友聊天。」林順才的兩個小孩目前在英國，年紀約20初頭，恰好和年輕員工相仿，「和年輕員工溝通，我覺得要聊一些共同目標，例如服務客戶、解決客戶等問題，這才是凝聚大家的重要東西。」其次，「建立環境讓員工願意創新，有問題鼓勵他們說出來。」林順才認為，許多公司員工看見老闆會肅然起敬，他反倒不喜歡員工叫他長官，「我會鼓勵他們多去try（嘗試），問題可以拋出來討論，盡量open（敞開心胸），我們工作模式也跟過去不一樣，雖然工作型態已回歸正常，但每星期員工可申請兩天居家辦公，有更多彈性。」除了辦公時間，林順才在開會時，也經常鼓勵員工多發表言論、多講出創新想法，同時安排Q&A時間開放給員工問問題。安聯人壽還設置E-mail信箱，讓員工以匿名方式表達對公司的想法。如此組織上下發聲管道多元，跳出傳統框架，打造新的企業文化，正是林順才成功帶領團隊的重要心法。此外，他更充分授權給員工做決策，假設今天要解決客戶問題建立專案，團隊領導可以找相關部門組成小隊，想一想怎麼解決、要多少預算，讓員工有ownership（擁有權）的感覺。」唯有權力下放，員工才願意貢獻，林順才點出箇中管理訣竅。創造環境發展多元通路「一個Leader（領導者）最重要是要能夠創造環境，釋放員工潛力，如果員工有好的intention（意向）、計畫，但做出來可能客戶不喜歡，這個也OK…重要的是鼓勵大家多嘗試」他再次強調創新的重要。除了員工，另一大重點是「客戶」。員工所做的一切都是為了解決客戶問題，使客戶更滿意。林順才提到，「如果你的工作跟客戶一點關係都沒有，那就需要想一下是否需要做？」安聯人壽內部有設立五星級評等，服務客戶後會發送簡訊，內部規定在48小時內必須完成客戶提出的問題。官網上也有評等分數，提高對客戶需求的敏銳度。「我自己買很多保單，其實很夠了，主要買的是不同類型的保單…我會不定時使用自家服務，如果覺得服務不行就會立刻反應。」林順才表示，敏銳的掌握客戶的需求，企業才會有競爭力。安聯人壽為德國安聯集團的成員之一，成立於1995年，是台灣壽險市場投資型保單的領導品牌及創新者之一。擁有國際級保險經驗與豐富的集團資源，致力於多元化的通路發展，並依據客戶需求，提供廣泛的人身保險商品，包含壽險、意外險及健康險等服務。 <摘錄經濟-◎必富網◎小編整理、同質網站未經授權請勿直接複製>

安聯人壽推出線上旅平險

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2022/9/12

跨境旅遊下半年有望開放，看準後疫情民眾對旅平險需求將大幅提高，安聯人壽推出線上旅遊平安險平台，以無紙化投保作業，提供全新的數位保險購買體驗，即日起至10月15日，透過安聯人壽網路旅平險平台投保者，就有機會抽中百貨禮券、美食券、超商購物金等獎項。暑假期間國旅大爆發、歐盟旅遊解封，報復性旅遊將帶動出國計畫，安聯人壽預估今年下半年民眾對於旅平險需求大幅提高，推出線上旅平險，24小時都可線上投保，完成投保後保障立即生效，且旅遊目的地為歐洲申根國家，另有「申根國家不加價」的保費優勢。此外，投保安聯人壽旅平險出國旅遊，可獲「世界安全護照」加值服務，享24小時全年無休的海外醫療、旅遊及法律協助專線諮詢，既省下旅遊開支，也讓出遊更安心。響應雙語政策，安聯人壽也同步推出全台首座英文版線上旅平險投保平台，提供在台的外籍人士也可透過網路購買旅遊平安險，只要旅平險的保障開始日在居留證號有效期間，都可以投保。歡慶線上旅平險開站，即日起至10月15日，只要成功透過安聯人壽官網之網路投保旅平險保戶，即可參加「歡慶開站安聯安心GO」首發好康抽獎活動，有機會獲得包括5,000元SOGO禮券、500元爭鮮美食券、以及二大超商購物金等獎項，詳細內容可參閱安聯人壽網路投保專區。 <摘錄經濟-◎必富網◎小編整理、同質網站未經授權請勿直接複製>

三連霸安聯人壽奪最佳壽險業雇主獎

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2022/9/2

長期致力打造全方位幸福職場的安聯人壽，一直在人才培育、員工福利和提升友善工作環境等各方面不遺餘力，9月再度獲得外界和員工的高度認可，三度蟬聯Insurance Business Asia「2022最佳壽險業雇主獎」，更是台灣唯一獲獎的壽險業業者。　　除了「廣納菁英人才」的企業文化，安聯人壽近年更積極投入人才永續的行動，加強人才培育與發展計畫，為提升台灣人才競爭力而努力。　　疫情改變許多人的工作型態及生活步調，台灣投資型保險領導品牌安聯人壽於此期間連續三年榮獲「最佳壽險業雇主獎」肯定，更彰顯此次獲獎意義非凡。安聯人壽總經理林順才表示，台灣安聯人壽始終秉持以人為本的承諾，積極落實安聯集團的員工價值主張We care f or tomorrow，這個主張除了代表安聯「積極促進人才發展與包容多元背景」的人力資源政策外，更說明了安聯對員工身心健康與職場安全的重視。　　安聯人壽人力資源部副總經理林惠真表示，安聯除了重視人才永續的人資政策外，更將員工幸福度納入經營重點，規劃的員工福利涵跨各種類型，如有全員一日的志工假，鼓勵員工參與積極社會服務，與企業一起實踐回饋社會的理念。另外也會不定時地舉辦健康活動並給予健康假，及提供心理諮商專線，全面照顧員工身心健康；更有福團保險、及進修假、進修補助等。近期更實施優於法規的員工育兒福利，如有薪產假從原有的法定8周增加至4個月等，今年度更新增給薪陪產檢及陪產假加倍提供，由法定7日增加至14日，凌駕業界，形成一股在工作與家庭之間平衡默默支持的力量。 <摘錄工商-◎必富網◎小編整理、同質網站未經授權請勿直接複製>

安聯人壽總座林順才：企業留才要重視員工幸福感連四年獲亞

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2022/8/8

安聯人壽總座林順才：企業留才要重視員工幸福感連四年獲亞洲最佳企業雇主獎，打造人才磁吸力企業如何在獲利與人才之間取得平衡，似乎是每個老闆要面對的挑戰。安聯人壽總經理林順才認為，「會賺錢」已不是人才青睞企業唯一原因，如今企業更需重視員工「幸福感」，所以在企業營運上如何讓員工感到幸福，才是留才的根本之道。　　林順才認為，「企業獲利數字漂亮，已不再是吸引人才上門的關鍵，現今員工重視的是發展機會、幸福人生。」因此企業想獲利，更需要人才磁吸力！但企業若只有漂亮的獲利數字，對爭取優秀人才加分就有限。　　從基本的企業文化做起　　精算師出身的林順才，做事重視效率，行事風格習慣「做最有把握的決定」，接任安聯人壽後以本身的專業衝刺業務，在追求高效率團隊的同時，他意識到「企業留才」也是提高經營績效的重要指標，於是開始重視員工福利與留才方式，更從基本的企業文化開始做起，從重視員工家人到個人職涯發展，幾年下來讓安聯人壽成為金融業中的幸福企業，林順才則連續四年拿下亞洲最佳企業雇主獎的殊榮。　　林順才認為，員工幸福感來源必須將心比心，不能單以薪資水準來看。企業主如何透過優質工作環境和正向企業文化，讓員工安心在企業不斷發展與成長，讓員工真正感覺在這裡上班好幸福，應是每個企業主努力的方向。　　安聯人壽得以留才並連續四年獲亞洲權威性人力資源雜誌《HR As ia》「亞洲最佳企業雇主獎」（Best Companies to Work for in A sia 2021），主要就是員工感受到滿滿幸福感。去年亞洲最佳企業雇主獎其中員工評價最高的題目涵括有「公司允許彈性工時安排」、「公司鼓勵員工不斷地自我增值及學習」、「我很清楚自己的工作職責」，以及「我們願意幫助有需求的同事」。　　林順才將員工視為公司重要資產，重視國際人才培育與流動，員工可透過參與跨國專案，與其他國家交流與相互學習。　　林順才說，「安聯人壽在台深耕26年，深切了解員工是公司最珍貴的資產，而家庭則是員工最重要的後盾。」安聯集團自1999年進入台灣市場以來，年資超過十年的員工占了超過4成。　　疫情期間提供特殊津貼　　去年新冠肺炎為台灣帶來許多混亂，許多家庭面臨嚴峻挑戰，安聯人壽提供特殊津貼、通勤補助等措施，協助員工無後顧之憂地兼顧家庭和生活。三級警戒期間，高達95％員工採居家工作，將染疫風險降至最低，讓員工安心無虞兼顧家庭和工作。去年安聯更創國內壽險業之先，延長給薪產假至四個月，促進友善職場環境，推動多元與包容（Diversity ＆ Inclusion）的文化及價值觀，讓公司成為員工生育後盾。　　員工的幸福感不僅來自福利面，安聯對員工領導才能的培訓不遺餘力，不斷透過培訓及輔導計畫協助員工發展、提升他們的能力。在台灣安聯人壽，100％員工每年皆參與教育訓練課程，此外，還有豐富多元的數位課程，透過行動網路科技，提供員工全年24小時學習無疆界、無時差的自主學習環境。　　安聯人壽近年積極落實顧客導向與數位化轉型兩大策略，同時創造出創新、高績效文化與孕育創業家精神的優質工作環境。林順才說，「從員工回饋得知我們一直走在對的方向，台灣安聯人壽在安聯集團年度員工調查，以高達9成認同度名列全球第一。」 <摘錄工商-◎必富網◎小編整理、同質網站未經授權請勿直接複製>

拚2025年業務大軍達萬人百萬領袖創業計畫開跑

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2022/8/8

安聯人壽近年來積極徵才，重視員工幸福感的招牌，吸引許多年輕人，整體業務大軍也有年輕化的趨勢。今年持續打出尋找勇於創夢、創業的保險事業夥伴，推出兼具扎實訓練及優渥獎勵制度的「百萬領袖創業計畫」，提供專屬36個月國際培訓課程、百萬成處創業基金，以及24個月專案津貼，將大舉徵才持續搶占在台灣保險業務菁英的市占率，穩健朝2025年業務大軍增至1萬人之目標邁進！　　安聯人壽總經理林順才表示，安聯人壽在2015年起啟動組織發展增員計畫，以年增幅逾24％的擴編成效領先業界，並順利在2020年突破 5,000人業務大軍第一階段目標，展望第二階段增員策略，將延續升遷管道透明、扎實教育訓練制度的企業文化優勢，推出領先就業市場的「百萬領袖創業計畫」。　　林順才認為，金融保險業具國際化、風險多樣化及重人際與服務層面等特性，特別適合企圖心強、時事洞察敏銳、抗壓性高的年輕人挑戰，而「安聯人壽」所屬全球金融保險鉅子德國「安聯集團」，不但能提供從業人員深具國際宏觀之金融保險專業資訊外，更重視人才之培訓與管理。　　今年國內勞動力市場及就業環境，因疫情而受到如海嘯般的衝擊，從校園畢業的職場新鮮人，求職上面臨嚴峻考驗，也有許多職場工作者因所屬行業受疫情影響導致收入減少，引發轉職需求，安聯人壽期望以優質健全的培育計畫及獎勵機制，提供有志於金融保險業的年輕人，開拓個人職涯發展最寬廣的機會與舞台，實現自己的成就與夢想。　　林順才認為，台灣保險滲透率高居世界第一，但國人平均風險保障額度偏低是不爭的事實，所以台灣市場還有很大的發展潛力，在市場契機及擴大業務服務範疇雙重考量下，決定加速增員、增才腳步，安聯將持續以數位化工具推動轉型，透過平台掌握培訓狀況，目標在2 025年將業務大軍規模擴編至1萬人。 <摘錄工商-◎必富網◎小編整理、同質網站未經授權請勿直接複製>

安聯人壽獲穆迪A1評級

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2022/7/14

國際信用評等機構穆迪（Moody’s）首次確認台灣安聯人壽A1保險財務實力評級（IFSR），評等及展望為「穩定」，此為穆迪第一次授予安聯人壽信用評級。穆迪指出，安聯人壽的A1保險財務實力評級（ IFSR），主要為反映其投資型保單為台灣壽險市場的領導品牌、低風險的商品組合、健全的資本適足率，以及從控股股東－安聯集團（I FSR Aa3，穩定）所獲得的支持，預期未來的12～18個月安聯人壽將維持穩定營運以及強健資本水準。　　穆迪表示，以2021年總保費而言，安聯人壽是台灣三大投資型保險業者之一（Aa3展望正向）。身為安聯集團的一份子，安聯人壽受益於集團的雄厚資產管理專業知識及技術能力，以及提供保戶穩健投資標的之選擇。近年來投資型保單的強勁增長也鞏固了其做為台灣外資壽險龍頭的地位。　　另一方面，安聯人壽的健全資本適足率，歸功於其投資型保單的低資本消耗以及來自安聯集團的資本支持。截至2021年底，資本適足率（RBC ratio）高於700％。穆迪預測，在未來12～18個月，安聯人壽的穩健獲利以及當地嚴格的境外資金匯回法規條例，將化成有力的清償緩衝能力，支持其遠高於規範的200％。　　疫情尚未見遏止之勢，根據壽險公會統計，安聯人壽前5個月不畏疫情維持初年度保費、總保費收入穩居外資壽險第一。安聯以逾330 億元的總保費收入穩站國內最大外資壽險，也擠進國內前10大壽險公司之列；初年度保費收入市占率也持續上升，自去年12月底之5％上升至今年5月的7.2％，穩定朝未來3年拚初年度保費躋身業界五強的目標邁進。 <摘錄工商-◎必富網◎小編整理、同質網站未經授權請勿直接複製>

土洋業者搶人要招3萬大軍

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2022/7/7

今年在後疫情時期邁向生活正常化之下，壽險公司除放寬業務員考核機制、提供額外獎勵方案等方式，逐漸恢復業務員的銷售動能，另一方面也以更好的招募條件吸引新血加入，希望能延攬並留住業務員，今年國內壽險業正展開土、洋搶人大作戰，整體壽險業合計將招募近3萬名業務大軍。中國人壽是去年少數業務員登錄人數有正成長的壽險公司，且業務員第13個月定著率達86.7%，等於每100位新進業務員，僅13位脫落淘汰，相較其他壽險公司，留才比率相當高；今年中壽不僅鎖定社會新鮮人，同時也針對有工作年資的轉職者，或壽險同業的業務好手，祭出新秀、精英、千大、領航四大增員專案，提供不同金額的財務補助。去年業務員13個月定著率達83.23%的台灣人壽，今年也將廣招逾2,000名跨界菁英，並針對保險顧問更提供「新人3年全戰力」整合訓練，以完善的激勵晉升方案，透過在地輔導、數位工具輔助及榮耀制度，鼓勵更多轉職者及社會新鮮人投入保險服務。安聯人壽則推出兼具紮實訓練及優渥獎勵制度的「百萬領袖創業計畫」，提供專屬36個月國際培訓課程、百萬成處創業基金，以及24個月專案津貼，將大舉徵才持續搶占在台灣保險業務菁英的市占率。安聯人壽總經理林順才表示，在市場契機及擴大業務服務範疇雙重考量下，也促使安聯決定加速增員、增才的腳步，同時持續以數位化工具推動有效轉型，透過平台掌握培訓狀況，目標在2025年將業務大軍規模擴編至1萬人。 <摘錄經濟-◎必富網◎小編整理、同質網站未經授權請勿直接複製>

安聯豐延長深化合作夥伴關係

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2022/6/30

安聯集團亞太總部與豐控股旗下之香港上海豐銀行宣布將會延長在亞洲幾個主要市場的15年獨家銷售協議。　　自2012年起，安聯集團與豐集團在亞太區的策略合作夥伴關係，已建構出跨區域的強韌銀行保險業務。不論是業務面的實質成長，或長期合作的默契，在亞太及各主要市場都得到良好的驗證，雙方決議在這個基礎下將獨家銷售協議展延至2036年。　　安聯集團亞太區執行長艾努莎（Anusha Thavarajah）表示，很榮幸能擴大並進一步加強與豐銀行的合作夥伴關係。在過去十年中，成功建立了全球銀行保險合作夥伴關係，在業務量和價值方面雙雙締造了指數型成長。透過將合作夥伴關係展延15年，再次肯定了合作夥伴結盟的成功，及豐銀行與安聯集團分別為銀行和保險業之全球領導品牌，在亞洲實現可持成增長的承諾。　　安聯人壽總經理林順才表示，銀行保險在台灣向來為接觸大眾較廣的強勢通路，將持續專注於提供全方位的保險商品解決方案，更期待此次合作能進一步見證安聯和匯豐銀行大力投資於新的銀行保險模式，將為產業帶來一番新的局面。　　在台灣，安聯人壽除了與豐持續強化數位銷售工具的功能，量身打造業務績效數位管理工具，更積極深化合作夥伴關係，進入升級版「銀行保險合作計畫2.0」，攜手創立首座「銀行保險訓練學院」，透過完整分階段之課程設計，強化系統性、全面化，傳授銀行客戶關係經理商品銷售與業務競爭所需之技能，改善以往駐點訓練之不足。　　依2021年度總保費收入計算，安聯人壽為台灣第一大外資壽險公司。自1995年進入台灣市場以來，一直為投資型保險市場的領導品牌之一。　　展望未來，安聯人壽承諾持續深耕台灣壽險市場，並更將以先進的科技與國際視野，持續投資於金融保險相關科技領域，全力發展數位化，以提供保戶完整的保險保障方案，及優質服務。 <摘錄工商-◎必富網◎小編整理、同質網站未經授權請勿直接複製>

二機制減壓壽險增資壓力降 RBC逆景氣循環，股市係數下降

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2022/6/27

二機制減壓壽險增資壓力降 RBC逆景氣循環，股市係數下降、利率上揚致負債減少，多數公司半年報可過關 6月債券殖利率續揚、全球股市大回檔，加上要上繳現金股利，壽險6月淨值恐「不好看」，但有二大紓壓機制，估計多數壽險公司半年報應可過關，一是RBC（保險資本適足率）的股市逆景氣循環係數，目前算起來比去年底減少22％～40％不等；二是利率上揚造成負債減少幅度大於資產蒸發。　　全球股市今年以來已回檔逾10％以上，甚至有的已逾20％，RBC已實施逆景氣循環措施，據壽險業試算，台股上市股票係數會從去年底的30.15％約降到23％，上櫃則由38.5％降到29.8％，美股則從28.5 9％約降到16.7％，以壽險2.5兆元股票部位來看，「紓壓」不少，至於債券跌價本就不太影響RBC，因此半年報RBC雖會比去年少，但變動數並不算太大，壽險公司甚至還有「逢低加碼股市」的空間。　　其次是金管會表示，6月底的確可能出現部分壽險公司淨值比不到 3％，但若公司能以IFRS17試算出負債因升息減少的幅度，證明淨值「不減反增」，即可不必急著提增資或改善計畫。　　例如國泰人壽已算出到6月中旬的淨值可比去年9月還多986億元， RBC也還在350％以上，即升息對其是短期帳面淨值減少，但新錢投資收益率增加，且接軌IFRS17的壓力可降低。　　部分歐系外商壽險因母公司已採取新會計制度，如保誠人壽、安聯人壽的攤銷後成本（AC）都未放資產，債券都列在其他綜合損益（F VOCI），債券殖利率今年以來上揚逾150個基本點（1點是0.01百分點），造成其淨值大量減少，如保誠人壽6月淨值比可能不到3％，因此壽險公會27日即要討論保誠人壽的提案，是否建議金管會淨值比監理可採暫行措施，一是債券全部採成本列帳，二是負債用IFRS17計算。　　金管會對此表示，此項討論「根本沒有必要」，若壽險公司因升息造成淨值比低於3％，各家公司可提出說明，若是因負債未依利率計算公允價值，造成數字未允當表達，且影響數為正向者，就根本不用擔心，但若是因為投資失利，真的造成淨值比下降者，才需要提改善計畫及增資。 <摘錄工商-◎必富網◎小編整理、同質網站未經授權請勿直接複製>

壽險業務員面臨38萬保衛戰

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2022/6/22

疫情確診無法到場考試、公司清理未上課人力，加上業績不佳的自然流失，2022年前五個月壽險登錄業務員人數月月減少，累計已少7 ,781人，總登錄人數降到38萬186人，6月將面臨38萬保衛戰。　　至於壽險公司登錄業務員前五月少6,104人，人數降到21.6萬人，亦創下45個月低點。　　去年同樣因為本土疫情升溫、業績不佳等因素，前五月壽險登錄業務員人數少8,161人，總人數跌破39萬人次，即便下半年壽險公司拚命增員，但全年整體業務員少8,257人，創十年來首見人數衰退，其中壽險公司業務員人數是少4,797人，打斷連續七年登錄人數持續成長的趨勢。　　今年壽險公司同樣雄心壯志，年初打出要增員3萬人以上的目標，但前五月壽險公司登錄業務員人數不增反減，少了6,104人，比去年同期少5,948人還更多。　　壽險公會及壽險業者分析三大原因，一是去年及今年都有本土疫情升溫的問題，但今年是「考生確診」，即原訂要參加業務員證照考試者，因確診臨時缺考，造成到考人數減少，登錄人數亦跟著減少。　　二是去年是低利率持續，利變壽險難推，但仍有投資型保單及美元利變保單撐盤，今年投資型保單因資本市場回檔出現大幅衰退，美元利變保單亦因新台幣貶值、升息幅度不確定，出現保戶觀望，前五月新契約保費衰退12％，業績不佳，所以壽險公司、保險經紀人及代理人登錄人數同時衰退，保經登錄人數減19人、保代減1,658人。　　三是清理未依規定上課者，即法規要求的6小時法遵課程，另外還有外幣保單等課程，若業務員未依規定上足時數，各壽險公司就會先清掉，以免違規。　　前五月國泰、富邦及南山等前三大壽險公司登錄人數都少逾千人，新光人壽亦少885人，遠雄人壽少615人、三商美邦人壽少470人，幾乎大部分壽險公司人數都減少，僅台灣人壽反向增233人、安聯人壽增34人。 <摘錄工商-◎必富網◎小編整理、同質網站未經授權請勿直接複製>

安聯人壽徵才推百萬領袖創業計畫

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2022/6/22

安聯人壽是台灣投資型保險領導品牌，現正徵才推出訓練扎實及獎勵優渥的「百萬領袖創業計畫」，持續大舉搶占在台灣保險業務菁英的市占率，朝2025年業務大軍增至1萬人目標邁進。台灣是安聯集團極重視的主要壽險市場之一，1995年成立，積極投入台灣市場，台灣安聯人壽的初年度保費收入及新契約價值，去年在全球30個國家和地區中，同時穩居集團前5名。安聯人壽總經理林順才表示，台灣保險滲透率居世界第一，但國人平均風險保障額度偏低是不爭的事實，台灣市場還有很大的發展潛力。在市場契機及擴大業務服務範疇雙重考量下，決定加速增員、增才腳步，積極延攬各界人才，持續以數位化工具推動有效轉型，透過平台掌握培訓狀況，目標在2025年將業務大軍規模擴編至1萬人。安聯人壽2015年起啟動組織發展增員計畫，以年增幅逾24%的擴編成效，2020年突破5,000人業務大軍。安聯業務長劉育群指出，安聯延續升遷管道透明、扎實教育訓練制度的企業文化優勢，嶄新百萬領袖創業計畫，提供新進業務同仁專屬36個月國際培訓課程、百萬成處創業基金、24個月專案津貼，以及晉升獎金等專案內容，幫助對創業有理想有想法、有企圖心的求職者，強化戰勝風險的能力，勇敢向前實踐創業理想，無論是微型創業家、斜槓族，或是想要發掘人生新路創業小萌新、二度創業者，都是安聯人壽尋找的保險事業夥伴。 <摘錄經濟-◎必富網◎小編整理、同質網站未經授權請勿直接複製>

安聯中壽逆勢推投資保單

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2022/6/7

證交所公布「110年度第八屆公司治理評鑑」結果，第一金控從913家受評上市公司中脫穎而出，七度榮獲「上市組排名前5%」，於四大評鑑構面79項指標均取得佳績，公司治理績效再獲肯定。為引導各子公司重視ESG（環境、社會、公司治理）及中長期發展，第一金參酌2022年ESG目標與執行方案訂定各子公司ESG績效考核的基礎項目，每季追蹤檢討執行成效，以深化ESG政策的落實及執行。為強化氣候治理能力，第一金自2021年將氣候變遷風險評估結果及其抵減措施與執行情形提報董事會，亦邀請獨立董事至風險管理委員會指導，由上而下督導各項氣候治理作為，且以違約距離分析三個授信產業別（鋼鐵、石化及半導體業）的違約損失預期金額，以量化氣候變遷對公司的財務衝擊，並發布TCFD報告書獲英國標準協會（BSI）「LEVEL-5+」最高等級認證，為金融業首例。為配合國家淨零排放政策，第一金以升溫控制在遠低於2℃（WB2℃）訂定科學基礎減量目標（SBT），即2022至2050年類別一及二的總碳排量，每年須較前一年減量2.5%，並透過四項持續性減碳行動，包含自有營運據點取得綠建築標章、自有行舍大樓屋頂設置太陽能發電系統、擴大對綠電採購比重，以及持續推行內部碳定價機制至銀行外子公司，不斷精進集團的氣候治理。第一銀行亦推出「永續績效連結授信專案」，針對環境績效指標較前一年度改善的企業提供優惠貸款利率，截至2022年4月底已核准33戶，核准總金額近600億元，且募集管理6.82億元綠能基金，並投資3億元興建發電容量約56.5MW的太陽能電廠，合計每年約當於145座大安森林公園年吸碳量，截至2021年底綠色融資業務累計核准金額1,697億元，中小企業放款餘額8,665億元，市占率連續12年居國銀首位，更針對高汙染、高耗能產業訂定投融資比重限額，研訂符合國際趨勢的脫碳政策，為環境及社會把關。 <摘錄經濟-◎必富網◎小編整理、同質網站未經授權請勿直接複製>

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重要公告

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產業趨勢（保險業）

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日期

博智標南山下周將定案

經濟蔡靜紋、李淑慧

2009/10/3

南山人壽標售案，傳出出價20億美元的博智資本（Primus）勝出機會最大，目前僅剩業務員的「工作補償金」問題，若順利解決，最快下周就會宣布標售結果。

消息人士指出，博智資本出價20億美元，約新台幣650億元，高過中信金的500億元。

目前兩家最有潛力的得標者均積極籌錢，博智計劃找銀行辦理聯貸，中信金則提出私募新台幣443.5億元的計畫。

以出價金額來看，博智資本應可以順利出線，至今尚未宣布標售結果，就是卡在工作補償金問題還沒解決。

南山人壽自救會除了要求必須先返還約140餘億元公積金之外，也要求公司必須發放2N+2（N指年資）的工作補償金，估計約有10億美元。

自救會本來要求AIG必須先結算年資，但AIG認為，買家已經承諾將延續南山人壽的品牌與業務制度，沒有必要結算業務員的年資，因此，自救會改為要求必須發放工作補償金。但AIG遲遲不同意，使得標售案有不少變數。

此外，外傳南山人壽的買家，資金來源中可能包括陸資。金管會表示，目前法令仍不允許陸資投資台灣金融業，南山人壽標售案結果公布後，金管會將確實檢驗買家資金來源，檢視背後是否有陸資成分。

台幣急升壽險潛在匯損590億

經濟李淑慧

2009/10/3

新台幣近期劇烈波動，可能嚴重衝擊壽險業和電子業財報。壽險業者指出，依34號公報須在財報揭露匯兌損益，近一個月新台幣升值近7角，全體壽險業海外資產2.68兆元如沒有避險，一個月匯兌損失就達590億元。

34號公報要求壽險業海外資產須依照當時匯價評價，讓壽險公司不得不付出昂貴的成本避險，尤其是上市櫃保險公司，一年避險成本可能就逾新台幣百億元。電子業因美元收支金額很大，也有匯兌評價的問題，易受匯率波動影響財報或須付出高額避險成本。

銀行主管指出，進出口依存度愈低的產業，較不會受匯率波動影響，例如營建業等資產股，甚至可能因新台幣升值而提高價值；但因台灣是小型開放經濟，很多材料都依賴進口，生產品則多數出口，匯價對各類股或多或少有影響，只是程度不一。

以壽險業為例，過去多次向金管會建議，希望財報能改以提存「匯兌損失準備金」調節匯兌波動來取代避險。據了解，保險局最近也同意這項作法，但證期局認為此舉違反國際會計準則潮流而反對，金管會近日將由委員會討論「匯兌損失準備金」制度能否過關。

一般來說，新台幣升值代表壽險業海外資產價格滑落，這波新台幣升值剛好遇到第三季底財報作帳，壽險業被迫付出昂貴避險成本以美化財報。以壽險業海外投資部位2.68兆元計算，過去幾年平均一年避險費用約540億元，這部分支出難免影響壽險獲利。

國外投資部位達8,000億元的國泰人壽便採取多種避險方式，除了傳統的換匯換率、遠期外匯，也購買一籃子貨幣避險。國壽表示，傳統避險目前成本約110個基本點（1個基本點是0.01個百分點），成本較高，因此國壽部分資產是採用一籃子貨幣避險。

最近一個月韓元升值5.6%、澳元升值4.3%、日圓升值3.3%、歐元升值1.8%、星元升值1.9%，僅英鎊貶值1.4%。只要一籃子貨幣內的貨幣升值幅度高於新台幣，壽險業透過此方式避險除了不會因新台幣升值產生匯損，還會有匯兌收益。

壽險資產規模飆破10兆

經濟葉慧心

2009/9/30

整體壽險業總資產規模大躍進，7月底正式突破10兆元。去年金融海嘯讓壽險業整體淨值一度減少2,000多億元，但據最新統計，今年壽險業淨值已回升五、六成，其中國泰人壽更占淨值回升金額的三分之一。

保險發展事業中心統計，至7月底為止，壽險業總資產今年以來增加9,541億餘元，總資產也一舉跨過10兆元，達到10.09兆餘元；整體壽險業淨值更從去年底的2,162.92億元回升到3,417.6億元。

國泰金控總經理陳祖培便指出，國泰人壽今年投資策略以拉升淨值為優先目標，目前國壽淨值約980億元，已較去年底的539億元改善。

獲利方面，去年整體壽險公司虧損1,266億餘元，今年隨國際金融市場回穩，財務投資的帳面未實現損失陸續回沖，今年前七月壽險業總計稅後純益40.77億元。

保險業買房產額度大增200億

經濟邱金蘭

2009/9/25

金管會委員會昨（24）日通過放寬保險業投資單一不動產案，預計從10月初生效，以今年半年報資料估算，全體保險業可投入不動產市場的額度，將可因此增加新台幣200多億元，對不動產市場是一大利多。

金管會表示，以今年6月底資料估算，這項措施放寬後，保險業資本適足率（RBC）大於200%的23家壽險公司，受惠最大，可投資不動產空間因此增加200多億元。

至於其他六家，RBC小於200%的壽險公司，在符合其他附帶條件後，可增加的投資空間相對有限，合計只有增加20多億元。

保險業投資單一不動產鬆綁案，昨天終於拍板定案，在金管會提出的修正草案預告期間，不少保險業者及壽險公會均提出多項放寬建議，但最後金管會並未採納。

昨天委員會通過的修正案內容，跟7月初預告的草案內容，完全相同，沒有任何改變，尤其是RBC小於200%部分，金管會顯然相當堅持對體質較弱的保險公司，在放寬的同時仍應採取配套作法。

根據現行規定，保險業對同一人、同一關係人或同一關係企業從事不動產交易，單一交易金額不得超過保險業淨值的35%，交易總餘額不得超過淨值的70%。

根據金管會委員會昨天通過的修正內容，RBC大於200%者，單一交易金額放寬為不得超過保險業資金的1.5%，交易總額不得逾保險業資金的3% 。

RBC小於200%者，淨值為正數者，單一交易金額及交易總額上限，分別是1%及2%；淨值呈負數者，單一交易金額上限是1%或5億元孰低，交易總額則是2%或10億元孰低。

除此，對於RBC小於200%的保險公司，金管會還另訂附帶條件，包括須提出增資改善計畫與實際增資情形，且須透過公開招標或公開拍賣程序，取得不動產等。

未能依計畫確實辦理增資者，主管機關可以要求廢止契約或作其他處置。

金管會保險局副局長吳崇權表示，新規定在委員會通過後，程序上將辦理法令發布作業，預估下周或下下周，大約10月初就可生效。

南山嫁誰？下周揭面紗

經濟林巧雁、蔡靜紋

2009/9/12

南山人壽買家最快下周定案，且已確定由中信金和博智金融（Primus Financial ）雙龍搶珠。消息人士指出，兩大買家本周已於香港與美國國際集團（AIG）的財顧摩根士丹利、黑石最後議價，財顧將把中信金及博智金融出價同時送給AIG決定。

據了解，中信金標南山人壽的出價約21億美元（約新台幣684億元），博智金融出價則加碼至22億美元（約新台幣達717億元），財顧將兩案並陳，把兩大買家的出價都送交AIG。AIG因應南山人壽標售案，也已在董事會之外再成立專責的委員會，屆時將由委員會拍板選出買家。

中信金和博智金融目前出價相當，財顧公司透露，會在下周將中信金與博智金融的出價、附加條件送到AIG，但AIG不見得會完全以價格為決定依歸，還會看出價雙方的附帶條件決定，包括南山員工要求結清年資、工作補償及其他超過預期風險的處理方式。

相關人士指出，南山人壽先前要求買家保留南山人壽的品牌名稱，中信金和博智金融也原則同意；至於員工留任比重、時間等方案，可成為最後決定何者出線的關鍵。

中信金投資執行長吳一揆本周不在台灣，市場便傳言他是赴港和財顧談南山人壽標案。中信金對此則表示，吳一揆本周是到上海出差。

中信金傳出24億美元標下南山

經濟蔡靜紋

2009/9/8

南山人壽已確定花落誰家？外電報導中信金控標購南山人壽出價達24億美元（折合新台幣約792億元），已經確定標得南山。對此，中信金董事長辜濂松昨（7）日不願多談，僅簡短回應「價格不能說」。

外電報導同時指稱，博智金融（Primus）得知中信金出價高達24億美元後，決定退出對南山人壽的競購。但據可靠消息指出，博智金融並未退出，對競標案的結果仍充滿期待。

辜濂松昨日出席中美經濟合作策進會，心情看來不錯，不過，被問到併購南山人壽的出價及是否已經底定時，他都以「不知道」回應。

中信金上周五除權，接連二日股價表現強勁，昨日盤中一度完全填權，最高攻到20.2元，填權企圖強烈，單日成交量放大至8.6萬張，終場收在19.5元、上漲0.2元。

對於外傳中信金出價高達24億美元，折合新台幣近800億元。相較於中信金上周五通過的不超過25億股私募增資案定價，每股以新台幣17.74元發行，可望募集新台幣443.5億元，約13.5億美元，與傳聞出價24億美元有很大差距，外界將焦點放在中信金併購南山人壽的資金來源。對於是否會再辦理其他增資或發債計畫？辜濂松表示，現在不能說。

中信金相關人士表示，目前董事會惟一通過的籌資計畫就是不超過25億股的私募增資，第一用途是併購南山，若併購未成，將做為其他營運資金使用；若併購南山人壽有需要再籌資，會再另行討論。

該相關人士也指出，中信金尚未收到美國國際集團（AIG）通知投標相關結果，否認外電對中信金已確定標下南山的報導。

中信博智搶南山一路加碼

經濟林巧雁、蔡靜紋

2009/9/5

南山人壽標售由國泰金、富邦金、中信金和博智資本四強爭霸，演變至中信金和博智資本雙龍搶珠，出價由原本17億美元（新台幣560億元）拉高至21億美元（新台幣695億元），賣方美國國際集團（AIG）成最大贏家。

據了解，AIG總部尚未通知最後得標者是誰，只對南山人壽買家提出兩要求，一是保留南山的招牌，二是留任所有員工，博智資本與中信金對這兩項要求也都沒有意見。

AIG出售南山人壽的目標價原本就設在20億美元（新台幣660億元）左右，相關人士指出，目前兩大競標者出價都符合AIG預期，反而是買家資金來源值得觀察。

相關人士強調，由於金管會已明白傳達中資不得買南山人壽的政策態度，如果投標者資金來源含有中資，也不排除該標案流標、重頭再來，或回過頭再找國泰金和富邦金議價。

外傳中信金對南山出價已提高至21億美元，中信金私募增資取得13.5億美元後，仍有近7.5億美元缺口，市場消息指出，中信金可能結合海外資金共同出資買南山人壽。但中信金對投標價格和合作對象都不願回應，也不願說明是否用自有資金補足出價或其他計畫。

至於博智資本的合作夥伴中策集團已在港交所公告，擬發行約新台幣325.3億元的可轉債（CB）收購南山人壽股權。博智資本指出，本次共同投標南山人壽的合作對象很多，籌措相關資金不會有問題。據了解，博智目前出價是20億美元（新台幣660億元）。

南山人壽第二階段截標日是上周五中午12時。相關人士指出，博智資本早上11時遞出標單出價為17億美元；中信金則是12時遞出19億美元的標單。

AIG也在收到各家標單後，告知博智資本出價低於中信金，博智資本因而決定提高出價至20億美元；之後AIG把博智資本的出價轉達中信金，中信金則再加碼至21億美元。博智資本昨天指出，內部還在評估購買南山人壽的合理價格和效益，不排除再加價。

金融前三名都是保險股

經濟葉慧心

2009/9/1

金融類股今年上半年業績出爐，保險股族群受惠股利利益回沖表現出色，台灣產險（2832）以每股稅後純益1.34元領軍類股；中國人壽（2823）及台灣人壽（2833）每股獲利同為1.01元。金融類股中每股獲利逾1元的三檔個股，清一色都是保險股。

根據最新公布的半年報，台產上半年因台股行情回溫，股票利益大幅回沖挹注獲利，累計稅後純益3.94億元，每股稅後純益1.34元，比去年同期成長56%。台產第三季尚有處分民生金融大樓3.51億元的利益進帳。

壽險業上半年虧34億

經濟李淑慧

2009/8/28

依據保險事業發展中心最新統計，國內壽險業上半年虧損34.15億元，保費收入更較去年同期衰退8%，是2000年來首見。

保發中心統計，上半年壽險業共加碼台股809億元，加碼不動產金額則僅252億元。受惠上半年台股上漲，壽險公司資產負債表的股票評價大幅上揚，壽險公司業主權益因而從去年底的2,162億元提升至2,786億元，增加逾600億元，讓壽險業增資壓力稍微減輕。

至於主要壽險公司上半年獲利方面，富邦人壽賺32.6億元、中壽賺12.6億元、國壽賺10.46億元、新壽則虧13.42億元，只有富邦人壽賺32.6億元表現較亮眼。整體壽險公司合計則虧損34.15億元。

壽險業上半年業務表現也欠佳，上半年壽險業整體保費收入9,261億元，較去年同期減少7.94%，是自2000年以來，首度出現整體保費收入衰退的情況。

壽險業下半年拚轉盈

經濟蔡靜紋

2009/8/26

今年第二季整體壽險業稅後虧損35億元，投信法人表示，壽險業最壞的時間已經過去，下半年有機會力拚由虧轉盈。

壽險業去年大虧1,266億元，一口氣吃光前四年的獲利，但隨國際股市止跌，壽險業今年第一季虧損已降至30.65億元，。保發中心統計，上半年壽險業稅後虧損34.15億元，顯示壽險業經營重擔第二季明顯減輕，多數保險公司並扭轉虧損局面。

根據保發中心統計，6月底全體壽險資金突破8.5兆元，達8兆5,346億元，平均現金水位仍維持7%以上的歷史新高；第二季壽險投資有價證券和國外投資部位則與第一季底相當，分別占可運用資金的43.28%和30.75%。

投信法人表示，壽險業已經度過衰退期，但是否就此復甦還必須觀察，因為壽險業投資盈虧要看國內股票、海外投資、匯兌避險成本而定；就題材面來看，壽險業近期搶進不動產市場，但這僅能帶進租金收益，短線大幅提升獲利效益不顯著。

【記者李淑慧、洪凱音／台北報導】產險業自4月1日費率自由化後，「殺價競爭」激烈，導致前七月簽單保費收入衰退7.41%。產險公會理事長石燦明預估，若保險業再不自律，今年簽單保費收入恐難保千億元大關。

石燦明指出，費率自由化後，以保費達30億元以上的商業火險（企業戶）與個人投保的住宅火險費率下降25%最多。

看好收益／壽險業加碼海外債市

聯合孫中英

2009/8/24

歐美市場回穩，壽險公司資金上半年重回海外市場，但對股市敬而遠之，資金全加碼在固定收益債券部位。新光人壽海外債市已加碼到4,171億元，富邦人壽投資水位也有3,178億元，都超過可運用資金3成以上，接近滿水位。

今年上半年股市回穩，債市表現也非常亮眼。富邦人壽指出，投資海外債市報酬率在4到5%左右，遠高於國內債市，且債券投資穩定，今年以來，各公司的海外投資幾乎全數加碼債市。

新光金控財務長容覺生也說，新光人壽海外投資部位中，光是投資海外債市就達34.5%、已高達4,171億元，目前壽險公司投資海外上限是40%，新光人壽光投資海外債市，額度就用到快破表。

容覺生說，美國經濟回穩後，政府債包括「二房」和吉利美等，都是長線投資首選，新光投資美國政府債券最多，其次為歐洲開發銀行發行的跨國債券，另外高收益債今年獲利銳不可擋，也是投資標的之一。

富蘭克林證券投顧則表示，高收益債今年獲利至今不錯，從中長線來看，由於有各項利多彙集，新興債市多頭腳步會更穩定。根據EPFR統計，新興市場債券型基金，從今年4月中起，到8月12日止，已連18周呈資金淨流入。富蘭克林證券投顧還指出，由於美元走弱加上全球低利率，將催促資金持續流往基本面較優新興國家資產，新興市場債後市頗有可為。

南山招親博智肯定投標

經濟蔡靜紋

2009/8/23

南山人壽招標案訂28日第二階段投標，據了解，中信金是否投標存在變數，國泰金、富邦金投標機率高，博智金融（Primus）則篤定投標。

進入南山人壽第二階段招標的潛在買家分為四組，有國泰金、富邦金、中信金、私募基金博智金融。國泰金仍維持獨立評估投標，富邦金則結盟凱雷投資（Carlyle Group）共同評估投資。

至於中信金在貝恩資本（Bain Capital LLC）、橡樹資本（Oaktree Capital）及摩根士丹利（Morgan Stanley, MS）等三家私募基金都不再參與下，不排除放棄28日投標。

不過，最新消息指出，中信金對併購南山人壽並未完全放棄，現仍積極接洽其他可能的潛在合作對象，目前傳出是大陸的中信集團。

現階段角逐南山人壽的本國金控中，以銀行為主體的中信金被視為最具併購、跨售的金控綜效，與南山人壽間最具互補性；國泰金與富邦金主要著眼於市占率的戰略考量，此外，南山人壽有龐大的壽險資金，目前投資不動產比率仍偏低，若集團對不動產投資有興趣，是一大加分因素。

經過實地查核後，各路潛在買家的第二輪出價可能比第一輪還低，但對南山始終情有獨鍾的博智金融，出價倒是可能維持原來的20億美元。為了改善外界對的私募基金「打帶跑」的不佳印象，以爭取主管機關的支持，博智金融董事長麥睿彬21日特地來台捐款100萬美元（約新台幣3,300萬元）賑災，並強調對外投資都是抱持長期經營的理念。

三大壽險獵地房市水漲船高

聯合孫中英

2009/8/23

新光人壽釋出信義區A11土地，由富邦人壽搶下，僅比第二標高出4000萬元，出價精確。本報資料照片

「有土斯有財」，在一場金融海嘯後，這句話被本國大型金控奉為圭臬。市場三大壽險金控「富邦、國泰及新光金控」，今年以來積極攻城掠地，在各大精華區土地標案更是無役不與。光這三大金控，第3季起準備加碼房地產額度，現在已喊到1,500億元以上。三家金控斥資千億以上進軍房市，也讓房地產價格水漲船高。

富邦金控動作最大

今年以來，動作最大的買地業者就是富邦金控。買下ING安泰人壽後，富邦對投資不動產興趣和銀彈大增，4月起，先以116億元買下新光信義A11大樓；5月繼續加碼，以10億元購入忠孝復興熱門商圈土地；8月再連下兩城，先以百億元買下環亞百貨大樓，台北買不夠，再花43億元進軍南部房市，把耐斯集團的總部都買了下來。

到8月為止，富邦投資房市資金已近270億元，讓其他業者瞠乎其後，富邦人壽董事會上周五還通過「再加碼大台北房市200億」，意謂富邦還有大動作。

在併入ING安泰人壽後，富邦人壽資產迅速擴大到1兆規樣，對比國泰、新光等「老大哥」，富邦雖是房地產市場的投資「後進」，但這一年來，有了安泰的資產加持，富邦好像吃了大力丸，像中了頭彩的大戶，在房地產市場連戰皆捷。

不過富邦的投資團隊相當精明，投資長林福星操盤，其實算盤撥得很精，例如以116億元買下新光A11大樓，僅比第二標的頂新集團（出價115.6億）高出4,000萬，出價之精準，讓新光金高層事後大嘆，「A11（底價100億）賣得太便宜」。

富邦投資房市靈活的地方，包括不只注意台北精華區，也向南部房市進軍，其實富邦集團已跨足零售百貨、媒體及電信事業多時，這些事業體在全台都要找重點發展空間，讓富邦覓地的腳步跨過濁水溪。

富邦不排除買下房地產案做都更計畫，也讓市場覺得新鮮。壽險業一向視「都更」如洪水猛獸，是因為申請都市更新案曠日廢時，可能要好幾年年才完成一件房市都更案，壽險業強調資金有效運用，最好房地產一買下，馬上就有源源不絕的租金進帳，像富邦、新光及國泰的房地產租金報酬率，都在4、5%左右，每年租金收益，各在30到50億元左右。

新光金控圍城投資

新光金控今年也喊出加碼房市400億元目標，上半年「進貨」全在台北市內湖科學園區，包括標下內湖陽光街國有地，還有將內湖商辦大樓湊滿10棟，達到「十全十美」整數。

新光的房地產操盤大師是副董事長吳家錄，他有幾個投資哲學耐人尋味，就是鎖定一個精華區，採「圍城」方式投入，第一個試點在信義區，目前則已攻入內湖區。

由於集中在信義區、內湖區積極獵地，新光在這兩區，都穩居地王，信義區舉目所見幾乎都跟新光有關，有百貨、有商辦、信義傑仕堡，還有即將落成的飯店。

吳家錄的哲學是，買下大樓和土地，「把人潮圍起來，商機就跑不掉」。而且他不輕言離開大台北區，因為他深信好的土地已經很少，「黃金地段」絕對都只在台北市。

國泰人壽謹慎出手

國泰人壽副董事長蔡鎮宇今年重返檯面，讓各界對國泰人壽投資不動產想像空間很大，目前國壽進軍不動產僅占可運用資金的5.7%，國泰已決定要加碼到10%，喊出近1,000億元的加碼空間。

國泰今年以來僅以28億多元買下中租迪和內科大樓，雖然4月初也參與新光A11大樓標售，但國泰出價相對保守，以111億元落到第三標，和國泰龐大資產不能成正比。

但國泰集團相關人士說，國泰在全台的房市規模，比起其他公司，最具基礎也分布最平均，面對房市投資，國泰必須要更準確，不是亂買一通，因此出手相對謹慎，除了「鑽石級」精華區之外，其他房市或土地背景稍微複雜的，國泰都敬謝不敏。

離譜！房貸壽險受益人是銀行

經濟李淑慧

2009/8/20

最近銀行熱衷推出「房貸壽險」，房貸戶若辦理房貸壽險可獲利息調降優惠，但消保會發現，房貸壽險的要保人、受益人都是銀行，卻是由房貸戶繳款；且即使房貸繳清，銀行仍是受益人，相當離譜。

銀行與壽險公司要求房貸戶要繳清房貸，才可以拿清償證明向保險公司申請辦理契約變更，將要保人、受益人改為自己及家人。但消保會認為，誰會記得15、20年前跟銀行簽了「房貸壽險」契約，並在繳清房貸後主動變更受益人，因此房貸壽險契約條款明顯不利房貸戶。

消保會日前已找金管會、銀行公會與壽險公會討論房貸壽險的契約內容，銀行、保險業者也承認契約有疏失，允諾將重新檢討。

金管會官員表示，如果民眾已經繳清房屋貸款，發生事故時保險公司卻把理賠金給銀行，這時銀行收取保險金便是不當得利。

消保會表示，民眾辦理房貸時，銀行要求另外購買房貸壽險，主要是為了確保債權，萬一貸款戶尚未還完房貸就過世，保險公司可以幫忙還房貸，貸款戶不必債留子孫；但房貸壽險契約條款的要保人、受益人都是銀行，民眾若不主動變更，即使還清房貸，受益人還是銀行。

保險業大舉錢進股市

經濟邱金蘭

2009/8/20

今年前五月保險業實際錢進不動產的金額僅比去年底多出200多億元，反而是股市投資比去年底大增1,200多億元。

保險業今年以來相繼表示，會積極尋找不動產投資標的，但據保發中心最新資料，今年前五個月壽險業實際投入不動產投資的金額增加不多。1月到5月壽險業資金投入不動產金額（不含自用）金額共3,414億元，占可運用資金比重的4.05%，比去年底增加204億元。

保險業者表示，這段期間投入不動產金額較多的還是大型壽險業，其他規模較小的壽險業因受限投資單一不動產規定尚未放寬，能投資不動產金額有限。

反而是壽險業今年前五月投入股票投資的資金大幅增加，1月到5月壽險業投資股票金額為4,883億元，占可運用資金的5.79%，比去年底的投資金額多了1,234億元；但較前年底壽險業投資股票高峰時5,534億元的金額相比，保險業者指出，投資股票還有加碼空間。

壽險業：房產投資額度應倍增

經濟葉慧心

2009/8/17

金管會對壽險公司擬定的不動產投資新辦法將出爐，壽險業者認為，新標準名為放寬、實際上卻有限縮之虞，要求應重新修訂相關措施，建議由「三級制」改為「二級制」，並且將限額比率再拉高一倍。

業者指出，新標準有不少窒礙難行之處，像要求RBC低於200%的壽險公司，僅能透過公開招標或拍賣程序買進不動產，且限已完成建物能立即產生收益的物件，明顯排除業者購買素地權利等。壽險公會最近邀集業者會商，並建議主管機關重訂標準。

金管會7月間預告修正「保險業與同一人、同一關係人交易」相關規定，將交易上限計算基礎從「淨值」改成「可運用資金」，並根據資本適足率（RBC）是否達到200%以及淨值是否為負數，分成三級給予不同程度的鬆綁。

所謂三級，「A咖」是RBC200%以上的公司，單一不動產投資額度以可用資金1.5%；RBC200%以下者則為「B咖」及「C咖」，必須先提增資改善計畫，才能獲准放寬限額，其中，B咖是淨值為正數者，可以投資1%；C咖為淨值負數者，雖同樣以1%為限，但投資金額不得超過5億元。

8月初這項新規定草案在官網上公告，徵求外界意見，據悉，業者的意見相當多。

主要的建議包括：拉高限額比率一倍，並將原訂的三級制改為二級制。亦即RBC超過200%者，單一限額為3%、累計6% ；RBC低於200%者，則不再區分淨值正數為負數，一律改成單一限額2%、累計4%，避免因一時淨值浮動，產生實際計算上的困擾。

為避免限縮業者合法投資管道，並與大型業者形成差別待遇，有違公平競爭原則，公會也建議刪除RBC200%以下業者僅能透過公開招標或拍賣等相關規定。

另外，金管會擬要求RBC200%以下者，經核准投資不動產後，若未能依計畫確實辦理增資者，主管機關得廢止或作其他處置。業者說，此規定將讓C咖公司在與人交易時，要寫：「萬一我被主管機關廢止核准，你要把錢吐回來」，勢必遭致賣家排斥；且萬一是從法院拍回來的東西，怎麼可能吐回來？

搶南山三金控募千億

經濟林巧雁

2009/8/17

中信金（2891）、富邦金（2881）與國泰金（2882）三大金控為了競標南山人壽，近期紛紛提出增資計畫。富邦金擬發海外存託憑證（GDR），國泰金要發次順位金融債。

據了解，中信金計劃辦理私募。三大金控為搶下南山人壽，合計募資金額近千億元。

三大金控選擇募資的方式不大相同，富邦金9月後擬發行GDR、籌資300億元；國泰金計劃發行200億元的次順位金融債。外銀人士指出，近來中信金委託財顧，計創辦理私募，募資兩、三百億元，也可能搭配發行GDR。

外銀人士表示，中信金選擇私募增資的好處是只要找到兩、三位大股東、談好價錢，就可以快速取得資金。外銀圈研判，中信辜家應該已找好大股東投資。

資本不夠強健的銀行機構，多選擇股權產品籌資，包含現金增資、GDR等；相較下，金控發公司債的缺點是負債比與雙重槓桿比都會提高，也因此，只有資本雄厚的國泰金選擇發行無擔保次順位債。

今年金融機構加入發行GDR熱潮，原本外界看衰金融海嘯後的金融股，但7月新光金發GDR折價僅9.9%，8月5日凱基證GDR折價更縮小至5%，折價幅度優於許多科技股，顯示兩岸MOU創造具潛力的大中華投資夢，吸引不少海外投資人。

德意志證券金融分析師侯乃鳳指出，富邦金雙重槓桿比為114%，高於平均值111%；富邦銀資本適足率11.3%，低於同業平均的11.48%，增資是必要的。

她說，假設富邦金發8億美元GDR，折價5%至20%，將僅稀釋9%的股本。若發行9億美元，折價5%，則僅稀釋10%股本，最差折價20%，則會稀釋12%股本，但對富邦金影響不大，因此給予富邦金目標價39元。

凱基證海外承銷商摩根士丹利分析，相較近期科技公司發行GDR多折價近20%，凱基證僅折價5%，顯示併購台証證成為台灣第二大券商的前景受到海外投資人肯定，加上凱基證在中國深耕已久，兩大誘因獲得投資人搶購，其中七成為長期投資者。

產險損失估逾百億元

經濟洪凱音

2009/8/12

產險公會累計財產保險公司的理賠申請案昨（11）日已達202件，保險公司初估，這次的保險損失金額（含再保），可能突破百億元，是近年來最大的天災損失。

產險公會指出，初估的理賠金額昨天就更新五次，超過數十億元，最嚴重的財物損失個案，損失金額初估5,000萬元。

據了解，這次財產損失幾乎集中於中南部，理賠比例最高的是高雄的鋼鐵業，鋼鐵業的龍頭─中鋼也不例外。

不過，損失金額最慘重的保險類型就屬工程險，若整個工程被大水沖走，保險理賠就可能達到保額上限。據了解，包括台電、達欣工程、水利署等發包的工程，都在理賠的名單之列。

無利可圖／周國端：外商壽險一年內撤光

經濟黃欣

2009/8/9

宏泰人壽董事長周國端昨（8）日說，外商壽險公司近年來逐步退出台灣市場，原因無他，除了金融海嘯的重創，更重要的是，台灣市場可說無利可圖。剩下的幾家外商壽險公司，大概不出半年到一年，最終也會全面撤退。

金管會8月起調降人身保險業責任準備金利率，調降1碼至3碼（1碼是0.25個百分點），保單預定利率由2.75%調降到2.25%，保費因而上漲。周國端昨天參加「2009國際龍獎IDA年會CEO論壇」時直指，長天期保單根本賣不出去，保險商品也缺乏市場競爭力。

周國端認為，利率不會永遠在低點，這時保險公司應該以長天期的傳統型保單為主。他建議監理單位不見得要限定預定利率只有2.25%，可以和業者協調取其中間值，讓長天期保險商品依然具有市場競爭力。

周國端說，1986年時，台灣受到來自美國的壓力，全面開放壽險市場。不過20多個年頭過去了，本應具有「制度制訂者」優勢的外商壽險，非但沒有成功經營，最終甚至選擇退出台灣市場，這也表示一味追求國際接軌，也不見得走得通。

周國端表示，由於華人的社會福利制度與歐美不同，這時再談國際化已不通，兩岸應該攜手合作，開拓專屬於華人的壽險市場，設計真正適合華人的壽險商品。

他指出，從2002年到2008年，壽險業的總資產年複合成長率14.73%，但因會計計算方式轉變，壽險業的整體資產起伏劇烈。從原本的2,600多億元，一夕間暴增為5,000多億元，34號公報實施後，甚至降到2,000多億元以下，等同原本增加的資產全都歸零。

周國端指出，目前國內的利率來到了歷史最低點，保險業的操作也由長轉而趨短，這時傳統商品預定利率若又下修，豈不逼得壽險公司轉而操作利變年金或是短期儲蓄險，反而和壽險業長期資產管理者的角色背道而馳，也讓保險業處於「沒有商品可推」的尷尬境界。

投資不動產鬆綁壽險業積極獵地

聯合孫中英

2009/8/9

金管會放寬保險業投資不動產規定，初估壽險業可投資不動產資金大增650億元，再加上開放陸資來台投資不動產效應催化，大型壽險業下半年更積極獵地。

台灣工銀證券指出，房市回溫以及市場資金充斥，壽險業急於獵地的情勢非常明顯，台北市歷年標售單價最高的前5名土地，除了去年遠雄集團標下信義區A1土地之外，其他4筆土地全都在今年標出，台北市可供大面積開發的精華地日益稀少，壽險業及建商正全面搶地中。

金管會7月初放寬保險業投資不動產資金限制後，國泰及新光人壽受惠最大，兩家公司依新制可增加對單一不動產的投資額度都超過百億元。國泰人壽可投資單一不動產金額，從222億元拉高到336億元，增加114億元，新壽則從84億元提高到188億元，也增加了104億元。

國泰人壽7月底斥資28億元買下中租迪和內湖科學園區總部大樓，算是進軍房市的前奏曲，國泰人壽副董事長蔡鎮宇對當年國泰沒能拿下信義聯勤土地，一直耿耿於懷，去年以個人名義標下信義聯勤後，今年重回檯面操盤，各方都預期，下半年國泰會續有獵地動作。

新光人壽今年喊出十全十美，要將目前投資內科的9棟大樓，補到10棟，新光5月已先以14.67億元標下鄰近捷運站的內湖陽光街大面積土地，打算蓋豪宅。國泰及新光人壽都表示，近期房地產投資目標，會繼續集中在大台北區精華地。

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