據最新統計資料,包括「和平大苑」、「琢白」、「西華富邦」、「華固名鑄」、「華固天鑄」、「ONE PARK TAIPEI元利信義聯勤」等六大頂級豪宅,今年總計賣出58戶,銷售金額衝上190億元,尤其元利建設旗下兩大案合計賣破100億元,榮登今年頂級豪宅銷售王寶座。
一般來說,符合地段精華、環境優越、設計施工精細等條件才能形塑頂級豪宅建案,業界點名包括「和平大苑」、「琢白」、「華固天鑄」、「ONE PARK TAIPEI元利信義聯勤」等都是豪宅A咖。
今年以來,頂級豪宅雖然檯面上不見太大波瀾,不過在高端客戶檯面下默默出手,多數新案銷售率進入尾聲,不僅「華固名鑄」完工前直接宣布完銷結案,「和平大苑」、「琢白」銷售率急起直追;其中「和平大苑」今年狂銷21戶,是今年最會賣的頂級豪宅,總去化金額約60億元,銷售率破七成。
「琢白」也賣出十戶、銷售率站上六成,累計金額超過35億元。
「西華富邦」、「華固天鑄」兩大豪宅今年分別賣出12戶、六戶,金額各達35億元、18億元,其中前者僅剩40多戶左右,且較小戶的108坪房型已售完、去化近八成。後者銷售率達七成。
住展雜誌企研室經理何世昌分析,熬過多年房市不景氣後,今年以來台北市頂級豪宅銷售奏凱歌,讓市場新增供給驟降,線上的頂級豪宅案銷售壓力獲紓解,市場貨源逐漸變少。
值得注意的是,地標頂級豪宅「ONE PARK TAIPEI元利信義聯勤」,檯面下持續穩定去化中,今年以來去化九戶、銷售金額達45億元,若加計「和平大苑」,總計今年元利建設旗下兩大案合計狂銷105億元、戶數高達30戶,拿下今年頂級豪宅銷售王寶座;若除已完銷的「華固名鑄」,光是上述五大A級豪宅銷售金額就高達193億元。
何世昌認為,今年北市頂級豪宅銷售速度雖仍遠不如大多頭時期那麼好,不過銷售率如鴨子划水般前進,但終究也快划到完銷的終點;由於以上數個豪宅案銷售都已近尾聲,有的豪宅案在價位上已轉硬,部分豪宅案則不再讓利,逐漸浮現惜售的氛圍,豪宅價格將相對有撐。<摘錄經濟>
「服務軟實力」突圍,豪宅銷售奏凱歌,其中全台身價最高的「ONE PARK TAIPEI元利信義聯勤」,近期靠「黑卡級英式管家服務團隊」獨特的室內裝潢包辦服務及專屬交通服務,如機場VIP貴賓禮遇快速通關等,讓客戶驚艷不已,據悉光是近一個月一口氣就成交二戶、總價近8億元的好成績。
據悉,元利建設旗下「ONE PARK TAIPEI元利信義聯勤」以及「和平大苑」,在獨特的「黑卡級英式管家服務團隊」號召,兩大案光是近一個月就成交四戶、總金額破13億元,震撼市場;其中前者成交二戶、總價近8億元,「和平大苑」也銷售二戶,出現近6億元交易。唯坪價目前尚未揭露。
據了解,此次成交的四戶中,皆衝著「黑卡級英式管家服務」而來,其中又以室內裝潢品質稽核、監工等服務包辦,以及專屬交通服務,像是私人飛機、遊艇租借、機場禮遇快速通關最讓客戶心動,吸引他們出手。
元利建設副總吳麗謹表示,為了讓高端客戶更專注事業經營,像室內裝潢相關事宜,因工序多又繁瑣,對客戶來說是最麻煩的事。不過,集團旗下「黑卡級英式管家」全數包辦,從住戶選定設計師起,專業工程團隊就進駐協助,包含提供檢視空間的利用及室內高度、掌握裝潢進度、重點監工和階段性工程品質稽核,甚至裝潢完成,還會找第三方公正人進行竣工驗收,這部分費用由建商負責。
另外,吳麗謹指出,專屬交通服務也是客戶最有感的服務之一;客戶只要從點數扣抵,就擁有出國時休息室、快速通關的VIP貴賓禮遇;除了「ONE PARK TAIPEI元利信義聯勤」外,「西華富邦」、「文華苑」等更是以星級飯店提供專屬的物管服務為訴求,同步吸引高端客戶目光。
住展雜誌企研室經理何世昌表示,對高端客戶來說,指標豪宅能提供的服務他們自身都找得到,差別在於「服務的細膩度、精緻度,以及客戶的信任感」,這些專業物管團隊因訓練夠、經驗豐富,讓客戶相當放心,這也是房市盤整期中,依舊有特殊型指標豪宅能夠穩定去化的關鍵。<摘錄經濟>
2018年豪宅交易順銷,在台北市有五個建案被外界視為「超級豪宅」,除「ONE PARK TAIPEI元利信義聯勤」位在台北市大安區,其餘都在信義區。房仲業者表示,由於豪宅供給量陸續釋出,即使台商資金回流,但能否消化這些量體,仍需觀察。
五大「超豪宅」分別是「ONE PARK TAIPEI元利信義聯勤」、「冠德信義」、「陶朱隱園」、「55 Timeless琢白」、「信義首席公館」。
2018年「ONE PARK TAIPEI元利信義聯勤」落成後,高樓層以每坪299萬元成交,接近前央行總裁彭淮南的300萬防線,也讓外界認為,豪宅交易再創高價「只是時間的問題」;今年第3季「陶朱隱園」也將全面完工,超級豪宅挑戰每坪300萬元指日可待。
不過,豪宅並非全面走高,近年仍有多個豪宅案個案,開價與實際成交價落差很大。住商不動產企劃研究室經理徐佳馨指出,目前成交價格與坊間開價有落差,主要是方位、樓層別等個案條件所致,只有高樓層價格比較趨近當初的開價。<摘錄經濟>